FISCHERs Wissens-Raum
027 - Vertriebssleiter zwischen Vertrieb und Führung
Vertriebsleiter sind oft die besten Verkäufer gewesesen. Sie haben gute Verkauferfolge, werden dadurch gesehen und schlussendlich befördert. Geben Sie deshalb Ihren Verkaufsjob auf? Oft nicht. Sie bleiben viel unterwegs und versuchen die besten Deals selbst zu machen. Schade, denn dadurch geht vieles verloren. Für die Firma, die Kunden und die Vertriebsmitarbeiter.
FISCHER Consulting begleitet CSOs, die sich neu positionieren wollen, sich aber schwer mit der oft als zäh erlebten Führungsaufgabe schwer tun. In Einzelberatungen gelingt es, einen guten und passenden Weg herauszuarbeiten, den die Führungskraft leicht(er) gehen kann.
Bei den im Podcast beschriebenen Argumentationsketten handelt es sich nicht um allgemeine Marketingtexte sonder um praktische, anwendbare und eingängige Argumente für Produkte und Produkteigenschaften. Die Argumente sind eingängig für die Verkäufer und die Kunden.